这是自己的拥有感。但这项由俄亥俄州立大学研究者们进行的研究第一次发现：我的、我的、我的的感觉会在首次触摸商品后短短30秒内产生。 该研究向参与者展示了一只价格普通的咖啡杯，允许他们手持10秒或30秒，然后在隐匿竞标(标价对其他竞买者保密)或公开竞价(报价对所有竞买者公开)中对其进行竞价。竞价之前，参与者被告知了这只杯子的零售价。 该研究发现，一般而言，持杯时间长的人会愿意多付钱。事实上，持杯30秒的人在七次报价中有四次高于零售价。 研究组长詹姆斯这一研究的惊人之处在于，人们几乎会立刻产生出对杯子这类无关紧要的东西的依恋感。只要摸一摸在手里感觉一下，许多人就会开始觉得那个杯子其实是他们自己的。一旦开始有这种感觉了，为了拥有它，他们愿意加倍努力。 现任伊利诺伊州立大学系统助理教授的沃尔夫说，一直以来，零售商们都采用先试再买的策略。例如，汽车经销商通常会让潜在买主试驾，宠物店老板鼓励人们和橱窗里的小狗玩耍。 沃尔夫说，了解这种策略会带来的依恋感可以让消费者意识到自己易受外界左右。 例如在试开新车时，明白自己会有愿出高价的冲动，那么也许你就不会草率购买后又追悔莫及了。他说。