名师解析10月在职MBA考试写作命题

　　10月份的考试对1月的考生而言，其参考价值和重要性是毋庸置疑的。

　　考生必须明确，这是在考写作，写作的基本功底必须要有。把握议论文内容的构成，熟悉议论文的思维过程，了解议论文的推理形式，掌握议论文的论证结构，这些都很重要，也是我每每强调的。

　　但是，我们更应值得注意的是它和MBA入学有关。在商言商，正如我曾经所言：MBA入学的写作考试与其他写作考试不同，考的不是文学素养。即非要你吟安一个字，捻断数茎须；也非要你究竟是僧敲月下门还是僧推月下门；更不是让你语不惊人死不休。MBA入学的写作考试考的是一种与管理有关的思维表述方式，通过写作这个工具（注意，如果能够理解这句话，你也就可以把各类写作考试很好的区分开了），展现个人的管理潜质。因此，即便你有弄日鹅黄袅袅垂的文字功底，即便你有未若柳絮因风起的描写能力，脱离了MBA考试的要求和框架之后，也只能英雄无用武之地。如果将MBA的写作考试简单的和一般的考试等同起来，便可能差之毫厘，谬之千里。虽然你有前不见古人后不见来者的感觉，而我也只能至今思项羽，不肯过江东，面对考试结果你也只有独怆然泪下。

　　写作是个工具，其作用对象不同，考试的类型也就不同。作为MBA入学考试，管理知识则是这个工具重要的作用对象。强调管理的重要性并非就是让大家忽视写作基本常识的复习，更不是让大家剑走偏锋，拿大量的时间投入到管理知识的学习之中。其实，作为辅导教师我们应该很容易洞悉到考生所面临的这场考试所需要的一些管理知识，如果老师能够给学生总结出来，那么，大家是无须花费更多的时间，这也是我常讲的两省一通。下面我就10月的考试谈谈自己的看法。

　　首先我们看看2004年10月在职MBA考试写作·论证有效性分析写作命题。

　　原题如下：

　　分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。

　　两个人去山中打猎，遇到一只老虎，一人赶紧穿跑鞋准备逃跑，另一个人说：穿跑鞋有什么用，你能跑过老虎吗？，穿跑鞋的人回答，只要跑得比你快就行了。

　　在企业经营中，首先要考虑的就是如何战胜竞争对手，顾客不是选择你，就是选择你的竞争对手，所以在满足顾客需求上只要快对手一步，就可以脱颖而出，战胜竞争对手。跑赢老虎是不可能的，企业经营战略也是一样，过高竞争目标只会浪费企业的大量资源。

　　这篇文章的分析方法和框架的搭建，大家仍旧可以使用我讲过的七步三段式，我着重给大家谈谈分析要点。

　　在企业经营中，首先要考虑的就是如何战胜竞争对手，顾客不是选择你，就是选择你的竞争对手。这是有失偏颇的。处于不同的市场地位的企业，如：市场领先者、市场跟随者、市场挑战者，其经营策略是不同的。比如，小企业进入市场初期，想的不是战胜，而是自我的生存，他也很难挑战行业老大市场地位，此时最好的经营策略就是通过市场细分寻找市场罅隙，先生存再发展。

　　在满足顾客需求上只要快对手一步，就可以脱颖而出，战胜竞争对手。事实，有些企业在满足顾客需求上的确是快人一步，但是却成了市场上的先生先死。因为市场的开发是一个互动的过程，不仅需要企业了解顾客，还要顾客星星知我心。要达到后者，前期的市场启动成本并非所有企业都能承担的。作为市场中的小猪，究竟该不该按按扭呢？

　　跑赢老虎是不可能的，企业经营战略也是一样，过高竞争目标只会浪费企业的大量资源。很容易发现这是一个不当类比，上述材料未能将类比要素很好对应，两个猎人所面临的环境和企业的经营环境更是无法相当。跑赢老虎是不可能的，这是人生理极限所决定的。企业经

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